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10 conseils pour acheter une entreprise
CREATION ENTREPRISE EN SUISSE a designé comme partenaire pilote en matière de transmission d'entreprise le groupe Actoria, afin de répondre à l'ensemble des problèmatiques liées à une opération de cession, de transmission ou de recherche de partenaires.
Conseil N° 1: Sachez préparer votre projet d'achat d'entreprise
Avant de passer à la phase opérationnelle d'achat d'entreprise, il est indispensable d'engager une réflexion sur les motivations et objectifs d'achat d'une entreprise. Les motivations d'achat d'une entreprise multiples et opaques ainsi que des motifs vagues d'achat d'entreprise constitueront un frein à l'étude de votre dossier par des vendeurs d'entreprise.
En outre un diagnostic patrimonial, voire personnel, constitue un préalable indispensable à l'achat d'une entreprise.
Conseil N° 2: Ne jamais acheter une entreprise seul
La reprise d’une entreprise sur tous ses volets (volet financier, fiscal, juridique et techniques) nécessite de s’entourer de spécialistes de la vente et achat d'entreprises, dès la phase de préparation. Ne comptez pas sur le conseiller du cédant d'entreprise ou vendeur d'entreprise pour vous aider!
Il n’est pas là pour cela et représente uniquement les intérêts du vendeur d'entreprise et du cédant d'entreprise. Il se trouverait d’ailleurs en conflit d’intérêts et engagerait sa responsabilité professionnelle s’il vous apportait des conseils en achat d'entreprise. Un cabinet de conseils en achat et vente d'entreprises tel que le nôtre est une excellente solution pour donner de la crédibilité à votre démarche d'achat d'entreprise à l’égard des cédants d'entreprise ou vendeurs d'entreprise. Vous aurez l'avantage d'être bien entouré et de bénéficier de conseils en achat et vente d'entreprise par des experts
Conseil N° 3: Définissez précisément votre cible d'entreprise à acheter
L’absence d’identification précise d’une entreprise à acheter conduit de manière immanquable à un échec. Ne croyez pas qu’en augmentant le spectre de ciblage d'entreprises à acheter, vous augmenterez les chances de réussite. Bien au contraire !
Les cabinets de fusions et acquisitions apprécient les repreneurs d'entreprises ayant un ciblage précis d'entreprise à acheter et s’y tenant!
Conseil N° 4: C'est le cédant d'entreprise dit le vendeur d'entreprise qui choisit le repreneur d'entreprise
De nombreuses reprises d'entreprises échouent par une incompréhension de la psychologie du cédant d'entreprise ou vendeur d'entreprise. Ce dernier a souvent passé plusieurs dizaines d’années de sa vie à créer et développer son entreprise qui fait vivre toute sa famille et de nombreux salariés.
Il ne vend pas un bien immobilier mais plutôt une partie de lui-même. L’aspect relationnel et affectif dans la négociation pour l'achat d'une entreprise apparaît très souvent comme un élément déterminant. Le repreneurd'entreprise doit donc séduire le cédant d'entreprise potentiel. Les cas où le vendeur d'entreprise décide de vendre l'entreprise à un prix inférieur au prix de vente d'entreprise qu’il avait initialement décidé ne sont pas rares, lorsque le repreneur d'entreprise arrive à créer un climat de confiance qui rassure le vendeur quant la pérennité de son entreprise.
Conseil N° 5: Comportez-vous en riskmanager
La démarche de reprise d'une entreprise est proche de la démarche de riskmanagement. Une fois ces risques de reprise d'entreprise identifiés, vous devrez les évaluer puis les hiérarchiser du plus faible au plus important en terme de sinistralité.
In fine, il vous faudra traiter ces risques par voie d'assurance, de garantie ou de transfert.
Dans un premier temps vous devez identifier les risques de la reprise notamment sur les aspects financiers (rentabilité,...), stratégiques (l'entreprise est-elle sur un marché porteur ?), juridiques (l'entreprise dispose-t-elle de contrats commerciaux bien rédigés?), fiscaux (l'entreprise n'a t'elle pas pris certains risques inconsidérés), environnementaux (l'entreprise respecte-t-elle les normes anti-pollution ?), sociaux (l'ambiance sociale est-elle bonne ?).
Les experts de CREATION ENTREPRISE EN SUISSE et de son partenaire sont à votre disposition pour vous aider lors de toutes les phases de reprise d'entreprise.
Conseil N° 6: Ayez une approche du financier au regard de l'impact fiscale et juridique de la reprise d'une entreprise
Vous devez engager le cédant d'entreprise dans le processus de vente d'une entreprise. Pour cela, il est recommandé, pour l’une et l’autre des parties, de pré-contractualiser les intentions de chacun par une lettre d’intention conjointe. Une promesse de vente d'entreprise bien verrouillée permet de limiter les discussions.
La promesse de vente d'entreprise va permettre de fixer notamment des conditions suspensives et résolutoires très précises ainsi que les indemnités éventuelles qui en découlent.
La garantie d’actif et de passif doit être soigneusement rédigée par un expert si l’on souhaite pouvoir mettre en œuvre ses dispositions. Il vous faudra au surplus négocier les engagements du vendeur d'entreprise, notamment sa démission du conseil d’administration, son accompagnement éventuel et une clause de non concurrence et de non débauchage pour l’avenir.
Conseil N° 7: Gardez la main sur la promesse de vente d'entreprise
Attention avant de rédiger une lettre d'intention ou une promesse de vente d'entreprise de demander une exclusivité, de signer un contrat de vente d'entreprise, une garantie de passif...
Essayez d'impliquer le vendeur d'entreprise et son conseiller dès la lettre d'intention. N'hésitez-pas à adresser vos projets de lettre d'intention au conseiller du vendeur d'entreprise avant de les faire partir.
Idéalement, évoquez la lettre d'intention avec le conseiller du vendeur d'entreprise dans le cadre d'un ou plusieurs rendez-vous de travail. Vous augmenterez sérieusement vos chances d'acceptation de la lettre d'intention, le conseiller du vendeur d'entreprise connaissant la marge de négociation de son client.
Conseil N° 8: Le prix de vente d'une entreprise n'est pas l'essentiel
Ne vous focalisez pas uniquement sur le prix de cession d'une entreprise ciblée. Essayez d'avoir une approche globale de la valeur de l'entreprise à vendre en vous projetant dans l'avenir. Le potentiel futur de l'entreprise apparaît à ce titre beaucoup plus important que le prix d'achat de l'entreprise que vous allez payer.
Ce n'est souvent que 2 ou 3 ans après que l'on se rend compte si le prix d'achat d'une entreprise était trop élevé.
L'implication du cédant dans le processus de reprise d'une entreprise apparait en outre comme un gage de réussite important pour le repreneur d'entreprise. N'oubliez pas que le temps qu'il va passer avec vous pendant la période d'accompagnement a parfois plus de valeur que le prix d'achat de l'entreprise.
Conseil N° 9: Sans financement, il n'y a pas de reprise d'entreprise
Comme pour n’importe quel projet de création d'entreprise ou de développement d’entreprise, les investisseurs financiers mais aussi les banques vont rechercher un projet dont le risque est en rapport avec le taux de rendement attendu (TRI).
Pour les convaincre, quel que soit le montage, l’élément essentiel réside dans la capacité des hommes à réussir cette transition et le développement qui suivra. La crédibilité commerciale, technique et financière du repreneur d'entreprise sera déterminante. L’expérience et la confiance accordées au repreneur d'entreprise par les équipes de l’entreprise le seront également… Enfin, la qualité du business plan, stratégique, opérationnel et financier devra être irréprochable. Sans un financement pour l'achat d'une entreprise solide et une forte capacité entrepreneuriale.
Conseil N° 10: Après la reprise d'une entreprise, adaptez-vous!
Vous venez de reprendre une entreprise? D'acheter une entreprise? Attention, vous changez de statut juridique...
Vous n'êtes plus un salarié ou dirigeant d'entreprise mais prenez la place d'un chef d'entreprise dans une entreprise que vous ne connaissez pas. Soyez humble et ne critiquez jamais la gestion d'entreprise passée à l'égard de qui que ce soit.
Entourez-vous de conseillers et d'experts en conseils d'entreprise à ce stade, qu'il s'agisse de votre première expérience en qualité de chef d'entreprise ou d'une opération de croissance externe. Les experts en conseils d'entreprise de CREATION ENTREPRISE EN SUISSE et de son partenaire Actoria sont à votre disposition pour vous aider dans toutes les phases d'achat d'une entreprise, de reprise d'une entreprise et de gestion d'entreprise.
