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Négociations
CREATION ENTREPRISE EN SUISSE a designé comme partenaire pilote en matière de transmission d'entreprise le groupe Actoria, afin de répondre à l'ensemble des problèmatiques liées à une opération de cession, de transmission ou de recherche de partenaires.
La Négociation
La négociation dans la vente d'une entreprise est la période qui s'écoule entre le moment où un repreneur d'entreprise a déclaré son intérêt et le moment où le contrat de vente d'entreprise final est signé et le prix payé.
La négociation pendant le processus de vente d'une entreprise peut comprendre de nombreuses étapes, à titre d'exemple:
- La demande de documents complémentaires non compris dans le dossier de présentation de l'entreprise à vendre
- Une liste de questions sur l'entreprise à vendre
- La discussion sur le prix de vente de l'entreprise
- La discussion sur les conditions d'achat d'entreprise (délai de paiement, contraintes fiscales, garanties, maintien de certains contrats...)
- La discussion sur les documents à signer pour la vente d'entreprise(protocoles, contrat de vente, garantie de passif...)
- La discussion sur l'après vente d'entreprise (maintien de l'entreprise comme actionnaire, comme conseil...)
- Le souhait de discuter avec les cadres de l'entreprise
- Le souhait de rencontrer des clients de l'entreprise à vendre.
Dans le cas d'une grosse PME ou d'un repreneur d'entreprise étranger, cette période peut être relativement longue (plusieurs mois) et il est impératif pour le cédant qui s'engage dans un processus de ce genre de fixer dans un protocole de discussion une date limite pour la réalisation de l'opération.
Une opération de succession d'entreprise est par définition une opération risquée tant pour le successeur d'entreprise que pour le cédant et ce genre d'opération est particulièrement difficile à réaliser avec des intervenants qui n'ont pas d'expérience pratique de ces opérations et qui veulent se prémunir contre tout risque.
