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Vendre d'une entreprise: Premiers pourparlers

CREATION ENTREPRISE EN SUISSE a designé comme partenaire pilote en matière de transmission d'entreprise le groupe Actoria, afin de répondre à l'ensemble des problèmatiques liées à une opération de cession, de transmission ou de recherche de partenaires.

La préparation à la vente d'une entreprise

1. Bilan patrimonial
2. Diagnostic de l'entreprise
3. Pré-évaluation et Plan d'amélioration de l'entreprise
4. Evaluation approfondie de l'entreprise à vendre
5. Risques de transmission d'entreprise et assurances (couverture des risques de contentieux, accidents, RC)
6. Dossier de présentation de l'entreprise à vendre (papier et numérique)

NB : Le dossier de présentation de l'entreprise est un élément INDISPENSABLE à la réussite de la vente d'une entreprise :

• le marché de la reprise d'entreprise en Suisse étant national, voire européen, les repreneurs d'entreprise et leurs conseillers n'acceptent de se déplacer qu'après étude d'un dossier complet sur l'entreprise à vendre;
• en privilégiant le format numérique et non plus seulement papier pour le dossier de présentation de l'entreprise, il est possible d'obtenir une rapide réaction du marché;
• vous évitez les visites intempestives de repreneurs d'entreprise et limitez les risques de fuites d'informations.

Sélection et recherche du repreneur pour l'entreprise à vendre

1. Profil-type du repreneur d'entreprise
2. Niveau de confidentialité de la vente d'entreprise
3. Stratégies d'approche : directe - indirecte
4. Analyse des possibilités pour la vente de l'entreprise: MBO, MBI, RES, LBO,...
5. Préparation aux questions du repreneur d'entreprise
6. Recherche active d'un repreneur d'entreprise

Vente d'une entreprise: les premiers pourparlers

1. Engagement de confidentialité
2. Lettre d'intention : premier document juridique de la vente d'une entreprise
3. Exclusivité des négociations
4. Contrôle de la capacité professionnelle des repreneurs d'entreprise
5. Contrôle de la capacité financière des repreneurs d'entreprise
6. Simulations de montages de cession d'entreprise et de transmission d'entreprise

Vente d'entreprise: La négociation

1. Accompagnement dans le processus de négociation pour la vente d'une entreprise
2. Evaluation de l'intérêt du repreneur d'entreprise
3. Contrôle du projet d'entreprise du repreneur
4. Détermination du prix définitif de la vente d'entreprise
5. Préparation des scénarios de négociation pour vendre une entreprise
6. Modalités de financement pour acheter une entreprise

Vente d'entreprise: La promesse

1. Modalités opérationnelles et financières de cession d'entreprise
2. Audit, définition précise de l'action des audits de l'entreprise à vendre
3. Rédaction de l'accord de principe pour la vente de l'entreprise
4. Négociation des conditions de réalisation de la vente de l'entreprise
5. Clauses de protection
6. Contrôle du financement d'entreprise

Vente d'une entreprise: La contractualisation

1. Contrôle du résultat des Audits de l'entreprise
2. Montage juridique et fiscal de la vente de l'entreprise
3. Négociation et rédaction du protocole
4. Garanties de passif / actif de l'entreprise à vendre
5. Conditions et sécurité de paiement
6. Collaboration future avec le repreneur d'entreprise

Les conséquences de la cession d'entreprise

1. Fiscalité après la vente d'une entreprise: plus-values
2. Complément de prix
3. Prévoyance
4. Transition dans la direction
5. Gestion des garanties
6. Gestion de patrimoine