Vous êtes ici : Achat / Vente d'entreprise » Conseil d'entreprise » Vendre une entreprise en Suisse » Préparation à la vente d'une entreprise
Préparation à la vente d'une entreprise en Suisse
CREATION ENTREPRISE EN SUISSE a designé comme partenaire pilote en matière de transmission d'entreprise le groupe Actoria, afin de répondre à l'ensemble des problèmatiques liées à une opération de cession, de transmission ou de recherche de partenaires.
La préparation de la vente d'une entreprise est indispensable afin d'enlever des obstacles à la succession d'entreprise, ou pour optimiser la valeur d'une entreprise. Quelque soit la taille ou l'activité, une bonne préparation pour vendre une entreprise est un excellent retour sur investissement.
Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une transmission d'entreprise figurent ci-dessous.
Le chef d'entreprise doit faire un bilan personnel examinant :
- Ses motivations à vendre son entreprise
- Sa situation patrimoniale
- Ses contraintes financières
- Ses projets personnels après la cession de son entreprise
Le chef d'entreprise doit examiner les différentes options :
- La transmission d'une entreprise à un membre de sa famille?
- La vente d'entreprise à un membre du personnel?
- La Vente d'entreprise à un tiers?
- Peut-on envisager la cession d'une entreprise à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..)?
- Si le tiers est inconnu peut-il s'agir d'une personne physique et/ou d'une personne morale?
Préparer l'entreprise à vendre:
- Comment évolue le marché de l'entreprise et quelles est la stratégie d'entreprise pour exploiter ce marché?
- Quels sont ses potentiels de développement de l'entreprise?
- L'entreprise à vendre dispose-t-elle d'une capacité opérationnelle performante?
- L'entreprise à vendre dispose-t-elle d'une capacité d'endettement?
- Le statut juridique de l'entreprise à vendre est-elle optimale ?
- A qui appartient l'immobilier ?
Optimiser la présentation :
Sans aller jusqu'à faire du "window dressing", il est nécessaire de présenter la société à vendre sous son meilleur jour en réglant au préalable tous les problèmes susceptibles de constituer un obstacle à une cession d'entreprise ou à une succession d'entreprise.
- Existe-il un business plan de l'entreprise sur plusieurs années?
- Les comptes des 3 derniers exercices de l'entreprise montrent-ils une évolution favorable ?
- Les accidents de parcours de l'entreprise sont-ils explicables ?
- Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
- Comment votre plus gros client va réagir ?
- Y-a-t-il encore des cautions du chef d'entreprise à lever ?
- Les cadres de l'entreprise sont-ils favorables à la solution retenue ?
- Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l'opération ?
- Les décisions comptables prises pour payer moins d'impôts ne vont-elles pas laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
- Existe-il des créances fiscales reportables?
- De quand date le dernier contrôle fiscal et social?
- Les membres de votre famille employés de l'entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?
